Cada vez hay más marcas compitiendo por la atención de las mismas personas, y la publicidad tradicional cada vez se esquiva más: se pasa el anuncio, se hace scroll, se instala un bloqueador. El branded content nace justo de esa situación. En lugar de interrumpir al público con un mensaje de venta, la marca crea contenido que la gente quiere ver.
En este artículo verás qué es el branded content, en qué se diferencia del marketing de contenidos, qué beneficios aporta a una empresa (también a una pyme) y cómo empezar a aplicarlo.
¿Qué es el branded content?
El branded content, o contenido de marca, es contenido creado o patrocinado por una marca cuyo objetivo principal no es vender un producto concreto, sino transmitir los valores de la marca y generar una conexión emocional con su público. Puede ser un vídeo, un documental, un podcast, una serie de publicaciones, un evento o una historia contada en redes.
La clave es que el contenido tiene valor por sí mismo: entretiene, inspira o enseña algo. El producto apenas aparece, o no aparece en absoluto. Lo que queda en la memoria del público es la experiencia y la marca asociada a ella.
Por eso el branded content encaja dentro del inbound marketing: no persigue al cliente, sino que le da motivos para acercarse por su cuenta.
La diferencia entre el marketing de contenidos y el branded content
Se confunden a menudo, porque ambos se basan en crear contenido de valor. Pero tienen enfoques distintos:
| Marketing de contenidos | Branded content | |
|---|---|---|
| Objetivo | Atraer tráfico y clientes potenciales resolviendo dudas | Generar notoriedad y vínculo emocional con la marca |
| Tono | Informativo y práctico | Emocional, narrativo o de entretenimiento |
| Formato típico | Artículos de blog, guías, newsletters | Vídeos, historias, documentales, eventos, podcasts |
| Cómo se mide | Visitas, posiciones en Google, contactos | Alcance, recuerdo de marca, interacción, búsquedas de la marca |
Un ejemplo con nuestra propia agencia: un artículo como este, que explica un concepto y responde a una búsqueda, es marketing de contenidos. Un vídeo contando cómo un comercio de Logroño se transformó al dar el salto a internet, centrado en la historia de sus dueños y no en nuestros servicios, sería branded content.
Los dos se complementan. El marketing de contenidos te ayuda a aparecer cuando alguien busca; el branded content hace que, cuando te encuentre, ya te tenga en buena consideración.
Por qué debes usar branded content en tu marketing
Cuando alguien compra, no decide solo por el precio o las características. Elige también por lo que la marca representa: sus valores, su forma de comunicar, la sensación de confianza que transmite. El branding construye esa identidad y el branded content la hace visible.
Piensa en cómo te comportas tú como cliente. Antes de contratar un servicio o comprar en una tienda que no conoces, investigas: miras su web, sus redes, las opiniones de otros clientes. Con los anuncios en Instagram pasa constantemente: antes de pulsar el botón del anuncio, muchas personas entran en el perfil para ver qué publica la marca.
Si ese perfil solo tiene promociones, o lleva meses sin moverse, la venta se enfría. Si encuentra contenido que conecta con él, la confianza crece. Por eso conviene tener una estrategia de branded content antes y durante cualquier campaña de publicidad.
Los beneficios del branded content
El branded content no solo ayuda a vender. Estos son sus principales beneficios para una empresa.
Posicionamiento de marca
El posicionamiento de marca es el lugar que ocupa tu negocio en la mente del cliente. Si piensas en marcas de ropa, seguro que te vienen tres o cuatro a la cabeza, cada una asociada a algo: precio, calidad, estilo. El branded content trabaja justo esa asociación, para que cuando alguien piense en tu sector, piense en ti y por los motivos que tú quieres.
Engagement
El contenido que emociona o entretiene se comenta, se guarda y se comparte mucho más que un anuncio. Esas interacciones crean comunidad y generan boca a boca, que sigue siendo una de las formas más creíbles de recomendación. Si te interesa este punto, tienes ideas prácticas en nuestro artículo sobre storytelling en marketing digital.
Mejora tu visibilidad
Un buen contenido de marca puede llegar mucho más allá de tus seguidores: se comparte en redes, lo recogen medios o creadores de contenido, y genera menciones y enlaces hacia tu web. Esos enlaces y menciones también ayudan a tu posicionamiento en Google.
Te recomendamos que el contenido no viva solo en redes. Si publicas una versión en tu blog o en tu web, aprovechas también el SEO y el contenido sigue trabajando para ti mucho después de publicarlo.
Genera tráfico orgánico
Más visibilidad se traduce en más búsquedas de tu marca y más visitas a tu web y tus perfiles sin pagar por cada clic. Es un efecto acumulativo: cada pieza suma a las anteriores y alimenta tu embudo de ventas desde arriba.
Abarata la captación de clientes
Un cliente que llega porque ya conoce y aprecia tu marca suele ser más fácil de convertir y más fiel que uno que llega desde un anuncio en frío. Además, una marca reconocida consigue mejores resultados en sus campañas de pago: la gente hace clic con más facilidad en un nombre que le suena.
Ventas y fidelización
Al final, el objetivo de cualquier estrategia de marketing es vender. El branded content lo consigue de forma indirecta: convence a quien duda, refuerza la decisión de quien ya ha comprado y convierte a los clientes en clientes habituales que te recomiendan.
Ejemplos de branded content
Algunos ejemplos conocidos ayudan a entender el concepto:
- Red Bull es el caso de manual: retransmite y produce contenido de deportes extremos y eventos en los que la bebida casi no aparece. Lo que vende es la idea de aventura y superación.
- LEGO llevó su marca al cine con películas que el público fue a ver por entretenimiento, no por publicidad.
- Las marcas de deporte que cuentan historias de atletas y de superación personal, en lugar de hablar de las zapatillas.
No hace falta un gran presupuesto. A escala local, una bodega de La Rioja puede contar en vídeo cómo vive su equipo la vendimia; un restaurante de Logroño, la historia de los productores que le suministran; una tienda de bicicletas, rutas por la comunidad. Ninguno de esos contenidos pide la compra, pero todos hacen que el público quiera conocer la marca.
Cómo crear una estrategia de branded content
- Define los valores de tu marca. ¿Qué quieres que la gente asocie contigo? Sin esto claro, el contenido no tendrá dirección.
- Conoce a tu público. Qué le interesa, qué le preocupa, dónde consume contenido y en qué formato.
- Busca el punto de unión. El mejor branded content está donde se cruzan los intereses de tu público y los valores de tu marca.
- Elige formato y canal. Vídeo corto para redes, artículos para el blog, un pódcast, un evento. Mejor pocos canales bien trabajados que muchos a medias.
- Sé constante. Una pieza aislada rara vez cambia la percepción de una marca. La constancia sí.
- Mide. Alcance, interacciones, búsquedas de tu marca en Google, visitas a la web y, a medio plazo, contactos y ventas.
Ahora que sabes qué es el branded content, el siguiente paso es aplicarlo a tu negocio. Puedes empezar analizando qué hacen las marcas de tu sector que admiras y qué historias tienes tú para contar. Si prefieres hacerlo con ayuda, en nuestra agencia de marketing en Logroño diseñamos estrategias de contenido de marca para pymes. Cuéntanos tu caso sin compromiso.
