Hasta hace poco, los anuncios en el feed de Instagram solo aparecían en el inicio, entre las publicaciones de las cuentas que sigue cada usuario. Meta añadió después una ubicación nueva: el feed del perfil de Instagram. Con ella, tus anuncios pueden mostrarse mientras alguien navega por las publicaciones del perfil de otra cuenta, por ejemplo la de un creador de contenido o la de una marca que le interesa.
En este artículo te explicamos cómo funciona esta ubicación, cómo activarla en el Administrador de anuncios, qué ventajas y límites tiene y cómo saber si te compensa.
Cómo funcionan los anuncios en el feed del perfil
Cuando un usuario entra en el perfil de otra cuenta, toca una de sus publicaciones y empieza a deslizar hacia abajo, ve las publicaciones de ese perfil una detrás de otra. En ese recorrido, Instagram intercala anuncios. Esos anuncios no tienen por qué estar relacionados con la cuenta que se está viendo: los elige el sistema de Meta según la segmentación de cada campaña y el interés del usuario.
- Se ven igual que un anuncio del feed de inicio, con la etiqueta «Publicidad».
- Admiten los formatos habituales: imagen, vídeo y carrusel.
- Los usuarios pueden dar «me gusta», comentar, compartir o ir al enlace del anuncio.
- El anunciante no elige en qué perfiles concretos aparece su anuncio.
Cómo puede afectar a tu estrategia en Instagram Ads
El feed del perfil es un momento de navegación distinto al inicio. Quien entra en un perfil y repasa sus publicaciones suele estar interesado en ese tema: está mirando la cuenta de una tienda de decoración, de un restaurante o de un deportista. Es un contexto de atención más pausada, que puede encajar bien con productos visuales y con mensajes de descubrimiento de marca.
Ventajas y estrategias
La principal ventaja es que aumenta el inventario disponible: hay más espacios donde mostrar anuncios a la misma audiencia. Más espacios suelen traducirse en más competencia entre ubicaciones y, en algunos casos, en costes por mil impresiones (CPM) o por clic (CPC) más bajos.
En las campañas que gestionamos hemos visto resultados desiguales: en algunas la ubicación funciona muy bien y en otras apenas aporta. Por eso no conviene dar por hecho que siempre será más barata. Hay que probarla y medir.
- Reutiliza tus creatividades del feed. El formato es el mismo, así que no necesitas piezas nuevas para empezar.
- Prioriza imágenes y vídeos que se entiendan sin sonido y que llamen la atención en el primer segundo.
- Usa formato vertical 4:5, que ocupa más pantalla en el móvil que el cuadrado.
- Trabaja la marca, no solo la oferta. En este contexto funciona bien el contenido que encaja con el tono de Instagram: fotos cuidadas, producto en uso y vídeos cortos.
Cómo activar la ubicación
Tienes dos formas de incluir el feed del perfil en tus campañas desde el Administrador de anuncios de Meta:
- Ubicaciones Advantage+: es la opción recomendada por Meta. El sistema reparte el presupuesto entre todas las ubicaciones disponibles, incluida esta, y prioriza las que mejor funcionan para tu objetivo.
- Ubicaciones manuales: en el conjunto de anuncios, elige «Ubicaciones manuales» y, dentro de la sección de feeds, marca o desmarca «Feed del perfil de Instagram». Es útil si quieres probarla por separado o excluirla.
Un buen punto de partida es dejar las ubicaciones Advantage+ durante unas semanas y después revisar el desglose por ubicación para decidir si conviene ajustar.
Consideraciones importantes
No puedes elegir en qué cuentas aparece tu anuncio, y eso es lo que más preocupa a algunas marcas. Meta aplica sus controles de seguridad de marca a esta ubicación: puedes usar el filtro de inventario y las listas de bloqueo para reducir el riesgo de aparecer junto a contenido que no encaje con tu marca. Revisa esta configuración en el Administrador de anuncios antes de activar la ubicación si tu sector es sensible.
También conviene tener en cuenta que las funciones y nombres de las ubicaciones cambian con frecuencia en Meta. Si no encuentras la opción exactamente como se describe aquí, busca dentro del apartado de ubicaciones de Instagram.
Cómo medir si te compensa
Para saber si el feed del perfil aporta a tu campaña, no mires solo el coste por impresión. Lo importante es si consigue resultados de verdad.
- En los informes del Administrador de anuncios, usa el desglose por ubicación para comparar el feed del perfil con el feed de inicio, las historias y los reels.
- Compara el coste por resultado (compra, contacto, formulario), no solo el CPM o el CPC.
- Deja que la campaña acumule datos suficientes antes de sacar conclusiones. Con pocos días o poco presupuesto, las diferencias pueden ser casualidad.
- Si vendes online, comprueba que el píxel de Meta y la API de conversiones registran bien las compras. Sin una buena medición, cualquier comparación es poco fiable.
Si tienes una tienda online, una web rápida y bien preparada para móvil marca la diferencia en estos anuncios: la mayoría de clics llegan desde el teléfono. Es algo que cuidamos en cada tienda online en Logroño que desarrollamos.
¿Merece la pena usar esta ubicación?
Para la mayoría de negocios, sí merece la pena probarla. Si ya trabajas con ubicaciones Advantage+, lo más probable es que tus anuncios ya se estén mostrando en el feed del perfil sin que hayas hecho nada. La pregunta no es tanto activarla o no, sino revisar cómo funciona y ajustar si hace falta.
Encaja especialmente bien en tiendas de moda, decoración, restauración, turismo o cualquier negocio con producto visual. Imagina una bodega de La Rioja que promociona sus visitas y catas: su anuncio puede aparecer mientras alguien repasa el perfil de un blog de viajes o de gastronomía. Es un contexto en el que el usuario ya está en modo «descubrir».
Si quieres más ideas para tus campañas, te puede interesar nuestra guía sobre cómo hacer publicidad en Facebook de forma eficiente, ya que Facebook e Instagram se gestionan desde la misma herramienta.
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