ChatGPT Ads son los anuncios que OpenAI muestra dentro de ChatGPT: aparecen debajo de la respuesta, marcados como patrocinados, y solo los ven los usuarios de los planes gratuitos Free y Go. En España se pueden contratar en autoservicio desde el 31 de agosto de 2026, con un presupuesto mínimo de 15 € al día por campaña (unos 450 € al mes), pagando por clic o por cada mil impresiones.
En esta guía te explicamos, sin tecnicismos, dónde salen, quién los ve, cómo se contratan paso a paso, cuánto cuestan, cómo se segmentan por ciudad o código postal, cómo se miden y qué no funciona todavía. Está pensada para el dueño de una pyme de Logroño o de cualquier punto de La Rioja que se pregunta si este canal le conviene ya o si es mejor esperar.
Cómo funcionan los anuncios de ChatGPT y dónde aparecen
Cuando alguien hace una pregunta a ChatGPT, la herramienta responde como siempre. Si la conversación encaja con lo que ofrece un anunciante, debajo de esa respuesta puede aparecer un anuncio. Según la ayuda oficial de OpenAI, funciona así:
- Va separado de la respuesta y marcado claramente como patrocinado.
- Como mucho sale una unidad de anuncio por respuesta, así que no hay una lista de anuncios compitiendo en pantalla.
- El anunciante no puede influir en lo que responde ChatGPT: no puede pagar para ordenar, modificar ni condicionar la respuesta.
El anuncio estándar es sencillo: un título de hasta 50 caracteres, una descripción de hasta 100 y una imagen, mejor cuadrada. Hay poco espacio, así que cada palabra tiene que trabajar.
Ojo con una confusión habitual: salir en el anuncio no es lo mismo que salir citado dentro de la respuesta. Lo segundo no se compra; depende de tu web y de tu contenido, igual que pasa con el SEO para AI Overviews en Google.
Quién ve los anuncios y desde cuándo hay en España
No todos los usuarios de ChatGPT ven publicidad. Solo la ven quienes usan los planes Free y Go. Los planes Plus, Pro, Business, Enterprise y Edu no tienen anuncios, y tampoco se muestran a cuentas identificadas como de menores de 18 años ni en los chats temporales.
Además, no salen anuncios junto a temas sensibles como la salud personal, la salud mental o la política, y la publicidad política no está permitida.
Así ha sido el calendario hasta llegar a España:
- 9 de febrero de 2026: empiezan las pruebas en Estados Unidos.
- 5 de mayo de 2026: OpenAI abre en beta el Ads Manager de autoservicio para empresas de EE. UU. y añade la puja por clic.
- 18 de agosto de 2026: OpenAI anuncia la llegada de los anuncios a 31 mercados europeos, España entre ellos.
- Desde la semana siguiente al anuncio: empieza el despliegue. Al principio solo se podía comprar a través del equipo de Ads Solutions de OpenAI, de agencias y de socios tecnológicos.
- 31 de agosto de 2026: se abre el autoservicio del Ads Manager en esos 31 mercados.
Cómo anunciarte en ChatGPT paso a paso
Hay dos caminos: hacerlo tú en el Ads Manager o encargarlo a una agencia. Si lo haces tú, estos son los pasos:
- Regístrate en ads.openai.com y crea la cuenta de anunciante. La empresa que publica los anuncios y recibe las facturas tiene que tener su sede en un país donde el autoservicio esté disponible, y España lo está.
- Elige bien país, moneda y zona horaria. Estos tres ajustes no se pueden cambiar después de crear la cuenta. Para un negocio riojano, España y euros.
- Completa los datos de la empresa, que se usan para la facturación y la verificación. Las cuentas nuevas pueden quedar limitadas al principio a anunciarse solo en su país, algo que a un negocio local no le afecta.
- Configura la facturación con tarjeta.
- Crea la campaña: elige el objetivo, el presupuesto diario y la zona donde quieres salir.
- Prepara el grupo de anuncios con sus «context hints», que te explicamos más abajo.
- Escribe el anuncio (título, descripción e imagen) y pon la URL de destino con sus parámetros UTM.
- Instala la medición antes de lanzar, para no perder los datos de los primeros días.
Si prefieres no pelearte con la herramienta, puedes delegarlo: en Rioja Creativa nos encargamos de la gestión de campañas de ChatGPT Ads de principio a fin, desde la cuenta hasta los informes.
Cuánto cuestan los ChatGPT Ads
El presupuesto diario mínimo depende de la moneda de facturación: 15 € al día por campaña en cuentas que facturan en euros (25 dólares en las que facturan en dólares). Ese presupuesto diario funciona como una media semanal: la inversión de un día concreto puede llegar al doble, pero nunca más de 7 veces el presupuesto diario en 7 días. Con el mínimo, son unos 105 € a la semana y alrededor de 450 € al mes.
Lo que pagas depende del objetivo de la campaña:
| Objetivo | Cómo pagas | Cuándo usarlo |
|---|---|---|
| Visualizaciones | CPM: por cada mil impresiones | Para que te conozcan en tu zona |
| Clics | CPC: por cada clic válido | Para llevar visitas a tu web |
| Conversiones | oCPC (por clic válido) u oCPM (por mil impresiones), nunca por conversión | Para conseguir contactos o ventas, con la medición ya instalada |
¿Y cuánto cuesta cada clic o cada mil impresiones? En España aún no hay datos públicos fiables. Lo que sí hay son datos del piloto en EE. UU. publicados por medios del sector:
- El CPM de lanzamiento rondaba los 60 dólares y a mediados de abril de 2026 se publicaron CPM de unos 25 dólares.
- Al principio del piloto había que comprometer una inversión mínima muy alta, que en abril bajó de 250.000 a 50.000 dólares.
- Al abrir la puja por clic, OpenAI recomendaba empezar con una puja máxima de 3 a 5 dólares por clic.
- Una prueba publicada por una empresa de software SEO, del 3 al 15 de junio de 2026, obtuvo 97.131 impresiones y 1.263 clics: un CTR medio del 1,30 % y un CPC medio de 3,16 dólares.
Un ejemplo de presupuesto para una pyme
Ejemplo orientativo, no un dato de mercado: una campaña de clics con el mínimo de 15 € al día supone unos 450 € al mes. Si, solo para hacer cuentas, el clic te saliera a 3 €, tendrías unas 150 visitas al mes. Con dos meses de prueba (unos 900 €) ya tendrías datos suficientes para ver si esas visitas piden presupuesto, llaman o compran.
Nuestro consejo: trátalo como una prueba con fecha de inicio y de fin, con un presupuesto que no comprometa el resto de tu marketing, y decide con datos.
Cómo se segmenta: context hints y anuncios por ciudad
Aquí está la gran diferencia con Google Ads. En ChatGPT no eliges palabras clave exactas. En su lugar escribes «context hints»: frases, a nivel de grupo de anuncios, que describen qué ofreces, a quién ayudas y en qué conversaciones puede encajar tu anuncio. Orientan la relevancia, pero no garantizan que el anuncio salga.
Por ejemplo, una empresa de reformas podría escribir algo como: «personas que planean reformar la cocina o el baño de su piso en Logroño y quieren comparar presupuestos».
La segunda pieza es la ubicación, y es la que más interesa a un negocio local. Además de por país, las campañas pueden segmentarse por regiones, ciudades, mercados y códigos postales donde esté disponible. Así puedes limitar tus anuncios a Logroño, a su área o a toda La Rioja y no pagar por impresiones en sitios donde no das servicio. La excepción son las campañas nuevas de catálogo de productos, que solo admiten segmentación por país.
En el Espacio Económico Europeo y Suiza, de momento, los anuncios no se personalizan: se eligen por el contexto de la conversación y por datos básicos como la ubicación general y el idioma. Por eso OpenAI pide evitar las audiencias personalizadas en campañas dirigidas al EEE o Suiza mientras la personalización no esté disponible allí.
Cómo medir si tus anuncios funcionan
Sin medición, cualquier canal nuevo es un acto de fe. ChatGPT Ads ofrece tres herramientas:
- OpenAI Pixel: un código que se instala en tu web y registra acciones en el navegador.
- Conversions API: envía las conversiones desde tu servidor.
- Integraciones de medición de terceros.
Con ellas puedes registrar compras, registros, contactos y otros eventos de conversión. Como anunciante recibes datos agregados: nunca las conversaciones de los usuarios. Además, puedes añadir parámetros UTM a cada URL del anuncio para ver ese tráfico en tu analítica, junto al resto de canales. Si aún no tienes bien montada la tuya, empieza por esta guía de eventos en Google Analytics 4.
Aviso práctico: la página de destino tiene que ser un enlace válido y accesible, y no puede bloquear a los rastreadores de OpenAI, OAI-AdsBot y OAI-SearchBot. Revisa tu archivo robots.txt, el cortafuegos del hosting y los plugins de seguridad antes de lanzar: es un fallo fácil de cometer y te puede parar la campaña.
Privacidad: qué datos recibe el anunciante
Es una de las dudas más repetidas, tanto de usuarios como de anunciantes. Según la ayuda oficial de OpenAI, los anunciantes nunca reciben las conversaciones, el historial, las memorias, el nombre, el correo, la ubicación precisa ni la IP de los usuarios. Solo reciben datos agregados y no identificativos, como el total de impresiones y clics, y OpenAI afirma que no vende datos a los anunciantes.
Para ti, como anunciante, eso significa dos cosas: no vas a saber quién ha visto tu anuncio, y lo que pase después del clic depende de tu web. Si tu página no convence, ningún canal lo va a arreglar.
Lo que todavía no funciona bien
Es un canal muy nuevo y conviene saber sus límites antes de invertir:
- No hay informe de términos de búsqueda. No ves qué conversación activó tu anuncio, así que optimizar cuesta más que en Google.
- Los context hints orientan, pero no garantizan que salgas en las conversaciones que te interesan.
- Las primeras pruebas convierten poco. En la prueba de junio que citamos arriba, las campañas casi no generaron registros, pese a un CTR razonable.
- La audiencia es parcial: solo usuarios de Free y Go, y nada en temas de salud o política.
- En Europa no hay personalización por ahora, solo contexto, ubicación general e idioma.
ChatGPT Ads o Google Ads: cuándo compensa cada uno
No son rivales directos. Google Ads trabaja con palabras clave, tiene informe de términos de búsqueda y años de recorrido. ChatGPT Ads trabaja por contexto y está empezando. Para la mayoría de pymes, la pregunta no es «uno u otro», sino «en qué orden».
Tiene sentido probar ChatGPT Ads si:
- Ya tienes Google Ads funcionando y quieres abrir un canal nuevo antes que tu competencia.
- Vendes algo que la gente consulta y compara antes de decidir: reformas, formación, software, turismo, servicios a empresas.
- Tienes la medición instalada y una web que convierte.
Mejor esperar si:
- Tu presupuesto total es ajustado y aún no tienes cubierta la búsqueda en Google y tu ficha del mapa.
- No puedes medir contactos ni ventas.
- Tu sector es de salud, donde el anuncio no saldrá junto a conversaciones de salud personal o mental.
Si vas a empezar por Google, repasa estas estrategias de Google Ads. Y si quieres un plan que reparta el presupuesto entre los dos canales, eso es justo lo que hacemos como agencia de marketing en Logroño.
Si tienes un negocio en La Rioja…
Los ChatGPT Ads pueden encajar en muchos negocios riojanos gracias a la segmentación por ciudad y código postal. Dos ejemplos genéricos para que te hagas una idea:
- Ejemplo 1, una empresa de reformas de Logroño: campaña de clics limitada a Logroño y su área, con context hints sobre reformas de cocinas y baños, y una página de destino con formulario de presupuesto medido con el píxel.
- Ejemplo 2, una bodega con visitas y catas: aquí la zona sería más amplia, porque el cliente viene de fuera. Context hints sobre escapadas a La Rioja y visitas a bodegas, con objetivo de clics hacia la página de reservas.
En los dos casos, el orden es el mismo: web lista y rápida, medición instalada, una prueba de uno o dos meses con el presupuesto mínimo y decisión con datos. Si quieres, lo montamos contigo desde nuestra página de publicidad en ChatGPT.
